מה זה מנטור עסקי? המדריך לבחירת מנטור שמתאים בדיוק לעסק שלך

הרבה אנשים אומרים שהם מנטורים. אבל רובם… פשוט לא.

הם יועצים שמכרו לעצמם תואר. הם מאמנים שלמדו פאנל אחד. או הכי גרוע: הם בוגרים של תוכנית מסוימת שחושבים שעכשיו הם יודעים ללמד אחרים.

מנטור עסקי אמיתי זה משהו אחר לגמרי. במאמר הזה אני הולך להסביר בדיוק מה זה, איך מזהים אחד אמיתי, ולמה רוב היזמיות בוחרות שגוי.

ההגדרה האמיתית של מנטור עסקי

שימי לב לשלושת המרכיבים. כל אחד מהם הכרחי:

• עבר את הדרך. לא קרא עליה בספרים. עבר אותה. עם כסף, עם זמן, עם כשלונות.
• מלמד את הקיצורים. לא רק את מה שעבד. גם את מה שלא עבד וחבל שניסה.
• מתחייב אישית. לא מוכר לך תוכנית ונעלם. נשאר אתך לאורך התקופה.

מנטור, יועץ, מאמן: מה ההבדל?

יועץ עסקי

מגיע, מנתח, נותן המלצות, יוצא. אחריותו על הניתוח, לא על הביצוע. מתאים כשאת צריכה תשובה לשאלה ספציפית: "איזה מודל תמחור?" או "איך לבנות הסכם שותפות?". לא מתאים כשאת רוצה ללוות אותך לאורך זמן.

מאמן (קואצ')

שואל אותך שאלות שיעזרו לך למצוא את התשובות בעצמך. לא נותן תשובות. מתאים לעבודה על מיינדסט, פחדים, חסמים. לא מתאים כשאת צריכה לדעת בדיוק איך בונים פאנל מכירה.

מנטור עסקי

נותן לך גם תשובות, גם שאלות, גם שיטה, גם תמיכה רגשית. הוא יודע מתי להגיד "תעשי X" ומתי להגיד "מה את מרגישה?". הוא משלב את שני העולמות.

5 שלבים לבחירת מנטור עסקי שמתאים לך

1. תגדירי מה את צריכה.
   לפני שאת מחפשת, תכתבי על דף בדיוק מה את צריכה: יותר לקוחות? מוצר דיגיטלי חדש? לעבור מיועצת לבעלת קורס? בלי תשובה ברורה לזה, כל מנטור יישמע מתאים.
2. תבדקי את הוותק האמיתי.
   לא ותק כללי. ותק בתחום שלך. מנטור שעזר ל-200 מאמני כושר זה לא בהכרח מתאים למטפלת אנרגטית.
3. תחפשי דף סיפורי הצלחה אמיתי.
   תוכנית טובה יש לה דף ציבורי עם עשרות סיפורי בוגרות, שמות, פרצופים, ומספרים. אם אין דף כזה, אין הצלחות.
4. תעשי שיחת היכרות (לא שיחת מכירה).
   שאלי שאלות קשות. "מה אתה לא יודע לעשות?", "איזה לקוחות אתה דוחה?", "איך נראה כשלון אצלך?". מנטור טוב לא יפחד מהשאלות האלה.
5. תקשיבי לבטן.
   אחרי שהראש בדק הכל, תקשיבי לבטן. אם יש משהו שלא יושב נכון, אל תחתמי. הליווי הזה ילווה אותך 90 יום ויותר. הכימיה הכרחית.

4 סוגי מנטורים שאסור לך לבחור (גם אם הם זולים)

• המנטור-תאוריה. מישהו שלמד הרבה אבל לא בנה עסק משלו. יש לו תיאוריה יפה ואפס ניסיון בשטח.
• המנטור-של-2018. מישהו שהצליח לפני 7 שנים והפסיק לעדכן את עצמו. השוק השתנה. הוא לא.
• המנטור-של-עצמו. מישהו שמדבר רק על עצמו, על ההצלחות שלו, ועל הסיפור שלו. אף פעם לא מדבר עליך.
• המנטור-המוכר. מישהו שהוא בעיקר מומחה במכירות, ובמקום ללמד אותך עסק, מלמד אותך איך למכור יותר חזק לאחרים.

מתי הזמן הנכון לקחת מנטור עסקי?

זה לא תמיד הזמן. יש שלושה תנאים שצריכים להתקיים:

1. יש לך כבר עסק (או רעיון מאוד ברור לעסק). אם את עוד לא יודעת מה תמכרי ולמי, מנטור לא יחליט בשבילך.
2. יש לך זמן להשקיע. 5 עד 10 שעות בשבוע מינימום. בלי זה לא יקרה כלום, ותאשימי את המנטור.
3. יש לך תקציב שלא יזעזע אותך. אם הסכום ייתן לך לחץ כלכלי, את תיכנסי לתוכנית מתוך פחד ולא תוכלי ללמוד.

המשך קריאה

• ליווי עסקי לנשים: המדריך המלא לבחירת מנטור
• ליווי קבוצתי או 1 על 1: מה מתאים יותר לעסק שלך?
• 8 מודלים עסקיים דיגיטליים שעובדים לנשים יזמיות

באהבה ענקית,
יהב.