את שולחת מיילים. אף אחד לא קונה.
את מרגישה שכל מייל שאת כותבת הוא עוד הודעה שאנשים מתעלמים ממנה. אולי אפילו חוששת ללחוץ "שלח" כי את לא רוצה להציק. את לא לבד. רוב בעלות העסקים מרגישות בדיוק ככה… עד שהן מבינות שהבעיה היא לא כמה מיילים הן שולחות. הבעיה היא איך הן כותבות אותם.
סדרת מיילים טובה לא דוחפת מכירה. היא בונה מערכת יחסים. היא גורמת לאנשים לחכות למייל הבא שלך. וכשהם מוכנים לקנות, הם קונים ממך כי הם כבר סומכים עלייך.
למה סדרת מיילים היא הכלי הכי חזק בעסק דיגיטלי
תחשבי על זה רגע. פוסט באינסטגרם חי כמה שעות. סטורי נעלם אחרי 24 שעות. אבל מייל? מייל יושב בתיבה של מישהי עד שהיא פותחת אותו. ומערכת אימייל אוטומטית עובדת בשבילך גם כשאת ישנה, גם כשאת בחופש, גם כשאת עסוקה עם לקוחה.
- Email marketing מביא ROI ממוצע של פי 36 על כל שקל שמושקע
- הרשימה שלך היא הנכס היחיד שאת באמת שולטת בו. אלגוריתם לא יכול לקחת אותו
- סדרת מיילים אוטומטית מוכרת 24/7 בלי שתצטרכי לעשות שום דבר
- אנשים שנרשמו לרשימה שלך כבר הביעו עניין. הם רוצים לשמוע ממך
אימייל מרקטינג הוא לא "עוד ערוץ שיווק". זו מערכת מכירות שעובדת ברקע. בעלות עסקים שבונות את זה נכון מגלות שהעסק מתחיל למכור גם בלעדיהן.
5 המיילים שכל סדרה חייבת לכלול
סדרת מיילים שמוכרת בלי להיות דחפנית בנויה ממבנה ברור. לא צריך 20 מיילים. צריך 5 עד 7 מיילים שכל אחד מהם עושה תפקיד מדויק.
- מייל ברוך הבאה. התודה על ההרשמה, סיפור קצר על מי את ולמה את עושה את מה שאת עושה. אל תמכרי פה. רק תגרמי לה להרגיש שהיא הגיעה למקום הנכון
- מייל ערך טהור. טיפ אחד, תובנה אחת, משהו שהיא יכולה ליישם עכשיו. מיד. בלי תנאים. ככה את בונה אמון
- מייל סיפור. ספרי סיפור אמיתי של מישהי שהייתה בדיוק במצב של הקוראת ושינתה את המצב. אנשים קונים דרך סיפורים, לא דרך פיצ'רים
- מייל שבירת התנגדות. מה מונע מהקוראת לקחת צעד? "אין לי זמן", "אין לי תקציב", "אני לא בטוחה שזה בשבילי". תעני על ההתנגדות הכי נפוצה בצורה ישירה ואמפתית
- מייל הזמנה לפעולה. עכשיו, אחרי שנתת ערך, בנית אמון, סיפרת סיפור ופירקת חסמים… את מזמינה אותה לצעד הבא. לא דוחפת. מזמינה
הטעויות שהורגות סדרות מיילים
רוב בעלות העסקים שמתלוננות ש"אימייל לא עובד" עושות את אותן טעויות שוב ושוב. הנה מה שצריך להפסיק מיד.
טעות ראשונה: למכור מהמייל הראשון. מישהי בדיוק נרשמה אלייך. היא עדיין לא יודעת מי את. ואת כבר זורקת עליה הצעת מחיר? זה כמו להציע נישואין בדייט ראשון.
טעות שנייה: לכתוב ארוך מדי. אף אחד לא קורא מיילים של 2,000 מילים. כתבי קצר, ברור, עם פסקאות קצרות. אם את צריכה לגלול שלוש פעמים… קיצרי.
טעות שלישית: לשלוח בלי קו אדום. כל מייל צריך מטרה אחת. לא שתיים, לא שלוש. מטרה אחת. קריאה לפעולה אחת. נקודה.
אם את שולחת סדרת מיילים ואף אחד לא פותח אותם, הבעיה היא כנראה בשורת הנושא. שורת הנושא היא 80% מההצלחה של המייל. תשקיעי בה כמו שמשקיעים בכותרת ראשית.
הסוד שמפריד בין מייל דחפני למייל שמוכר
ההבדל בין מייל שגורם לאנשים ללחוץ "הסר מרשימה" לבין מייל שגורם להם ללחוץ "קנה" הוא פשוט מאוד. מייל שמוכר נותן ערך לפני שמבקש משהו.
תחשבי על זה כמו מערכת יחסים. את לא מבקשת טובה ממישהי שפגשת לפני דקה. אבל ממישהי שעזרה לך שלוש פעמים? את שמחה להגיד לה כן.
אותו דבר עם מיילים. תני ערך. תני ערך. תני ערך. ואז בקשי. היחס שעובד הוא בערך 3:1 או 4:1. שלושה מיילים של ערך על כל מייל מכירתי.
וגם המייל המכירתי? הוא לא צריך להיות "קני עכשיו!!!". הוא יכול להיות סיפור. הוא יכול להיות שאלה. הוא יכול להיות הזמנה רכה. כשיש אמון… המכירה קורית מעצמה.
איך לכתוב שורות נושא שאנשים פותחים
שורת הנושא היא הדבר הראשון שהקוראת רואה. אם היא לא מעניינת מספיק… המייל לא ייפתח. לא משנה כמה טוב מה שכתוב בפנים.
הנה כמה עקרונות שעובדים.
- סקרנות. "הדבר שלא סיפרתי לך על ההשקה שלי" עובד טוב יותר מ"טיפים להשקה מוצלחת"
- ספציפיות. "3 דברים שלמדתי אחרי 200 מכירות" עובד טוב יותר מ"דברים שלמדתי על מכירות"
- דחיפות רכה. "עד מחר בחצות" עובד. "הזדמנות אחרונה!!!" לא עובד. תהיי ישירה בלי להפחיד
- פרסונליזציה. שימוש בשם הפרטי של הנמענת מעלה פתיחות בעשרות אחוזים
מה עושים עכשיו: הצעד הראשון שלך
לא צריך מערכת מסובכת. לא צריך לכתוב 30 מיילים. מתחילים קטן.
תכתבי היום את מייל ה"ברוך הבאה" שלך. רק את הראשון. 200 מילים. מי את, למה את עושה את מה שאת עושה, ומה הקוראת הולכת לקבל ממך בהמשך. זהו. שלחי אותו כמייל אוטומטי לכל מי שנרשמת לרשימה. ותתחילי לראות מה קורה.
ואם את רוצה לבנות עסק דיגיטלי שלם שעובד בשבילך… שמוכר גם כשאת לא מול המסך… שמייצר הכנסות בצורה אוטומטית… אז תקראי את מה שכתוב פה למטה.
מוכנה לבנות עסק שמוכר גם בלעדייך?
בתוכנית The Next Level את לומדת איך לבנות מערכות מכירה אוטומטיות, סדרות מיילים שעובדות, ועסק דיגיטלי שמכניס גם כשאת בחופש. עם קהילה, מנטורים בכירים, ושיטת Full Stack שמוכיחה את עצמה שוב ושוב.
הגישי בקשה לתוכנית →באהבה ענקית,
יהב.
