חודש שלם של עבודה. ואז וורקשופ אחד של שלוש שעות שמכניס יותר מכל זה.
זה לא פנטזיה. זה קורה כל יום, לבעלי עסקים שמבינים עיקרון אחד פשוט… מה שאנשים באמת מוכנים לשלם עליו הוא לא "עוד תוכן". זה טרנספורמציה מרוכזת. תוצאה ברורה בזמן קצר. ובדיוק בשביל זה נולד הוורקשופ.
לא קורס ארוך. לא ליווי של חודשים. מפגש אחד, ממוקד, שנותן ערך מטורף ומשאיר את המשתתפים עם תוצאה מוחשית ביד. הנה איך לבנות אחד כזה.
למה וורקשופ ולא עוד קורס דיגיטלי
קורסים דיגיטליים זה נהדר. אבל בואו נהיה כנים… רוב האנשים לא מסיימים אותם. שיעור ההשלמה של קורסים דיגיטליים נע סביב 5%-15%. וורקשופ עובד אחרת לגמרי.
- דחיפות טבעית … יש תאריך, יש מקום מוגבל, אנשים מחליטים מהר
- מחויבות גבוהה … מי שמשלם ומגיע למפגש חי, עושה את העבודה
- תוצאה מיידית … המשתתפים יוצאים עם משהו ביד, לא עם "עוד שיעורי בית"
- מכירה פשוטה … לא צריך משפך מסובך, דף מכירה אחד וקמפיין ממוקד
- cash flow מהיר … הכסף נכנס לפני האירוע, לא אחרי 18 תשלומים
וורקשופ טוב לא מלמד הכל. הוא מלמד דבר אחד, לעומק, עם תוצאה מוחשית. ככל שהנושא ממוקד יותר, ככה קל יותר למכור.
השיטה: איך בונים וורקשופ שמוכר את עצמו
הטעות הכי גדולה שבעלי עסקים עושים? הם בונים וורקשופ על מה שהם רוצים ללמד. לא על מה שהקהל רוצה לקנות. אלה שני דברים שונים לחלוטין.
- תמצא את הכאב הספציפי … לא "שיווק דיגיטלי", אלא "איך לכתוב פוסט שמביא לידים תוך 24 שעות"
- תבטיח תוצאה מוחשית … בסוף הוורקשופ המשתתף יוצא עם X ביד. נקודה
- תגביל מקומות … מגבלה אמיתית יוצרת דחיפות אמיתית. 20-40 מקומות, לא יותר
- תתמחר נכון … לא זול מדי (נתפס כחסר ערך), לא יקר מדי (חסם כניסה). Sweet spot בין 300 ל-1,500 שקל
- תמכור לפני שתבנה … אם אנשים לא קונים, שנה את הנושא. לא את הקמפיין
הנוסחה: כמה באמת אפשר להכניס מוורקשופ
בואו נעשה חשבון פשוט. וורקשופ של 30 משתתפים ב-1,000 שקל לכרטיס. זה 30,000 שקל. ביום אחד. בלי צוות, בלי תקורות מטורפות, בלי לרדוף אחרי לקוחות חודש שלם.
ועכשיו תחשוב על זה ככה… אם אתה עושה וורקשופ אחד בחודש, אתה מכניס בשלוש שעות מה שלוקח לרוב בעלי העסקים חודש שלם. ואם אתה עושה שניים? שלושה?
הסוד שאף אחד לא מספר: הוורקשופ הוא גם מכונת לידים
וורקשופ טוב לא רק מכניס כסף ביום עצמו. הוא עושה משהו הרבה יותר חזק… הוא יוצר לקוחות שרוצים עוד.
חשוב על זה. מישהו שילם, הגיע, קיבל ערך מטורף, ראה תוצאה אמיתית. מה הוא הכי רוצה אחרי זה? להמשיך. ליווי, קורס מתקדם, מנוי חודשי. הוורקשופ הוא ה-front end הכי חזק שיש.
אל תנסה למכור את הליווי או המוצר הבא במהלך הוורקשופ עצמו. תן ערך אמיתי, תן למשתתפים לחוות תוצאה, ורק בסוף הזכר שיש אפשרות להמשיך. Hard sell בוורקשופ הורס אמון.
מהתיאוריה למעשה: הוכחה מהשטח
זה לא רעיון תיאורטי. בעלי עסקים שעושים את זה נכון רואים תוצאות שמפילות סנטר.
"תוך חודש עשיתי השקה, צילמתי ערכתי יחד עם המנטור שלי, לא תאמינו אבל הצלחתי למכור והכנסתי 80,000 שקל!"
80,000 שקל מהשקה אחת. לא מ-12 חודשים של ליווי. לא מקמפיין שרץ שנה. מאירוע אחד ממוקד.
5 טעויות שהורגות וורקשופים (ואיך להימנע מהן)
- נושא רחב מדי … "שיווק לעסקים" לא מוכר. "איך לבנות קמפיין פייסבוק ראשון שמביא לידים" כן
- יותר מדי תיאוריה … אנשים רוצים לעשות, לא לשמוע. 70% פרקטיקה, 30% תיאוריה. מקסימום
- בלי הגבלת מקומות … "עוד נשארו מקומות" לא עובד אם אין מגבלה אמיתית
- דף מכירה ארוך מדי … בוורקשופ, הכאב + הפתרון + התוצאה + מחיר = מספיק. שני גלילות מסך
- בלי follow up … 80% מהרווח הוא במה שקורה אחרי הוורקשופ. רשימת תפוצה, הצעה להמשך, שיחת מכירה
הצעד הראשון: מחר, לא בשבוע הבא
אם את קוראת את זה ומרגישה שזה מדבר אליך, יש לך בדיוק דבר אחד לעשות עכשיו. לבחור נושא אחד ספציפי שאת יכולה ללמד ב-3 שעות ולתת תוצאה מוחשית.
לא לבנות את הוורקשופ. לא ליצור מצגת. לא לעצב דף נחיתה. רק לבחור את הנושא. אחרי שיש נושא, הכל זורם.
בעלי עסקים שיודעים לעשות את זה נכון, עם שיטה מסודרת, מנטורים שעברו את זה בעצמם, וקהילה שתומכת… אלה שמגיעים לתוצאות האלה שוב ושוב. לא פעם אחת, בהזדמנות.
רוצה לבנות את הוורקשופ הראשון שלך בצורה נכונה?
בתוכנית The Next Level אנחנו מלמדים את השיטה המלאה: איך לבחור נושא שמוכר, איך לתמחר, איך לשווק, ואיך להפוך משתתפים ללקוחות קבועים. עם מנטורים בכירים שעושים את זה כל יום.
לפרטים והגשת מועמדות →באהבה ענקית,
יהב.
