רוב בעלי העסקים שורפים כסף באינסטגרם. לא כי הפלטפורמה לא עובדת. כי אין להם תוכנית.
הם מעלים פוסט, שמים עליו 50 שקל בוסט, ואחרי שלושה ימים שואלים "למה אין לידים?" ובכן… כי ככה זה לא עובד.
תוכנית פרסום באינסטגרם זה לא משהו שצריך להיות מסובך. אבל זה כן צריך להיות מחושב. תקציב, קהל יעד, סוגי תוכן, מדדים ברורים, ולוח זמנים שנותן לאלגוריתם מספיק דאטה כדי ללמוד מה עובד.
במאמר הזה אני פורס לך תוכנית של 30 יום. לא תיאוריה. שלבים מעשיים שאפשר ליישם כבר מהיום.
שבוע 1: תשתית ומחקר לפני שמוציאים שקל
לפני שאתה נוגע בכפתור "קדם פוסט" יש כמה דברים שחייבים להיות במקום. בלי זה, אתה בונה בית בלי יסודות.
- הגדר מטרה אחת ברורה לחודש הקרוב. לידים? מכירות? הרשמות לוובינר? רק אחת. לא שלוש.
- הכר את הקהל שלך ברמה עמוקה. לא "נשים 25 עד 45". אלא: מה מפחיד אותן? מה הן מחפשות בגוגל בלילה? למה הן לא קנו עד עכשיו?
- בנה דף נחיתה שאליו כל המודעות יובילו. דף אחד. ממוקד. עם הנעה לפעולה אחת בלבד.
- התקן Pixel של Meta על הדף. בלי זה, אתה עיוור. אין דאטה, אין אופטימיזציה, אין כלום.
80% מההצלחה בפרסום ממומן נקבעת לפני שהמודעה עולה לאוויר. מחקר קהל, הצעה חזקה, ודף נחיתה שעובד. השאר זה אופטימיזציה.
שבוע 2: בניית מודעות ראשונות והשקה
עכשיו שיש תשתית, הגיע הזמן לבנות את המודעות עצמן. וכאן רוב האנשים טועים טעות קריטית… הם בונים מודעה אחת ושמים עליה את כל התקציב.
הגישה הנכונה? לפחות 3 וריאציות של קריאייטיב, עם תקציב בדיקה קטן על כל אחת.
- וידאו קצר (Reels) עד 30 שניות. פתיחה חזקה בשנייה הראשונה. תשכח מלוגו בהתחלה.
- קרוסלה עם 4 עד 6 סליידים שמספרים סיפור. כל סלייד מוביל לבא אחריו.
- תמונה בודדת עם טקסט חזק ופשוט. לפעמים הדבר הכי פשוט עובד הכי טוב.
תקציב לשבוע הזה? 200 עד 400 שקל ליום, מחולק שווה בין הוריאציות. לא יותר. את נותנת לאלגוריתם ללמוד.
שבוע 3: אופטימיזציה בלי רגשות
אחרי שבוע של ריצה, יש לך דאטה. עכשיו צריך לקרוא אותה בצורה קרה וחדה, בלי להתאהב במודעה שהשקעת בה שעות.
הנה מה לבדוק:
- CTR מתחת ל-1%? הקריאייטיב לא עובד. תחליף אותו. אל תנסה "לתת לו עוד יומיים".
- CTR גבוה אבל אפס המרות? הבעיה בדף הנחיתה, לא במודעה. תבדוק את הדף.
- עלות ליד גבוהה מדי? תצמצם קהלים ותנסה Lookalike מרשימת הלקוחות שלך.
- מודעה אחת מנצחת? תעביר אליה את רוב התקציב, תכבה את השאר.
Sunk cost הורג קמפיינים. "כבר השקעתי 2,000 שקל, אני לא רוצה לכבות" זו הדרך הבטוחה לשרוף עוד 2,000. אם המספרים לא עובדים אחרי 3 ימים… תכבה. תבנה מחדש.
שבוע 4: סקייל חכם וריטרגטינג
אם הגעת לפה עם מודעה שמביאה לידים במחיר סביר, מזל טוב. עכשיו הזמן להגדיל. אבל לא בבת אחת.
כלל ה-20%: תעלה תקציב מקסימום 20% כל כמה ימים. קפיצה חדה תהרוס את הלמידה של האלגוריתם ותחזיר אותך לנקודת ההתחלה.
ובמקביל? תפעיל ריטרגטינג. כל מי שביקר בדף הנחיתה ולא השאיר פרטים, כל מי שצפה ב-50% מהסרטון שלך. הם כבר מכירים אותך. עכשיו תראה להם את ההוכחה שזה עובד.
"תוך חודש יצאתי עם מוצר דיגיטלי מטורף שהכניס מעל 6,000 שקל"
נויה לא עשתה את זה עם תקציב של מיליון שקל. היא עשתה את זה עם תוכנית מסודרת, דף מכירה ממוקד, ו-30 ימים של עבודה חכמה.
הטעויות שישרפו לך את התקציב
אחרי שליוויתי מאות בעלי עסקים, הנה הטעויות שחוזרות שוב ושוב:
- בוסט במקום Ads Manager. הכפתור "קדם פוסט" באינסטגרם הוא מלכודת. אין שם אפשרויות טירגוט אמיתיות, אין אופטימיזציה, ואין שליטה.
- קהל רחב מדי. "כל ישראל" זה לא קהל יעד. ככל שתצמצם יותר, ככה התוצאות ישתפרו.
- החלפת מודעות מהר מדי. תן לאלגוריתם 3 עד 5 ימים ללמוד. לפני זה אין טעם לגעת.
- בלי דף נחיתה. לשלוח תנועה לפרופיל או לאתר הראשי זה כמו לזרוק מים לחול.
- בלי Pixel. אם אין לך Pixel מותקן ועובד, אתה משלם על קליקים בלי יכולת למדוד שום דבר.
מה עושים ביום 31?
אחרי חודש של פרסום מסודר, יש לך משהו שלרוב בעלי העסקים אין… דאטה אמיתית.
את יודעת איזה סוג תוכן עובד. את יודעת מי הקהל שמגיב. את יודעת מה עלות הליד שלך ומה אחוז הסגירה. ומשם? את יכולה לבנות חודש שני שהוא פי 2 יותר חכם מהראשון.
ההבדל בין מי ששורף 5,000 שקל בחודש לבין מי שמרוויח מזה… הוא לא התקציב. זו השיטה.
הצעד הבא שלך
רוצה לבנות מערכת שיווק שלמה שמביאה לידים ומכירות בצורה צפויה? לא רק מודעות, אלא כל התהליך מהקליק הראשון ועד הסליקה?
הגישו בקשה לתוכנית →באהבה ענקית,
יהב.
